戴尔电脑怎么样赚钱(戴尔电脑在中国市场的创新营销方式)

戴尔是一家全球知名的计算机科技公司，由迈克尔·戴尔于1984年创立于美国德克萨斯州。作为世界上最大的个人电脑制造商之一，戴尔在中国市场的市场占有率一直遥遥领先。戴尔电脑究竟是如何在中国市场上赚钱呢？以下将从创新营销的角度进行分析探讨。

1.直销模式的优势

戴尔在全球范围内实行直销模式，其原因是因为直销模式具有以下优势：1.缺少渠道商，产品价格低廉。2.能够更好地了解客户需求，因而有更好的用户体验。3.可在订货、生产等各个环节把握整个供应链，提高交付速度与准确性。这种模式的优点一直被戴尔所看重，而中国市场也正是建立在这种模式基础上快速发展的。

2.开创新市场的方向

戴尔电脑在中国市场的另一个创新营销方式是在销售方面不断地探索新的市场。举个例子，戴尔曾经推出过一款白色涂装的电脑，这在当时的电脑市场上可以说是颜色搭配的一次全新尝试。而这种全新尝试，也是其在中国市场的品牌推广策略。

3.差异化的服务

戴尔电脑在中国市场的特色是提供差异化的服务。比如，在销售过程中会考虑一些细化的服务，如提供更加完善的售后咨询服务，给出更加人性化的使用疑问解答等等，这些细节服务能够给客户留下深刻印象。

4.产品的定制化

“产品的个性化定制”是戴尔电脑在中国市场成功的重要因素之一。戴尔在中国会根据市场需求，利用自有技术生产出“中国-customized”电脑。由此让中国消费者能够享受全球同步推出的新技术和全球同步享受的成本优势。

5.大力拓展线下销售渠道

尽管一直以来戴尔电脑以直销为主导，但它仍然以大力拓展线下销售渠道为目标。如今，在中国主要的电子产品交易区，都有一些戴尔自营的专卖店。这些店面因缺少第二级代理商，价格一直相对较低，以此让消费者能够得到更高性价比的电脑产品。

6.体育营销的推广策略

戴尔电脑在中国市场的体育营销推广策略也是较为成功的，例如在中国足球市场上就推出的针对CBA、NBL及加盟全国普及地推出的“戴尔杯校园篮球赛”。通过体育营销活动的精准呈现，达到了品牌认知度提升与销量提高的双重效果。

综上所述，戴尔电脑在中国市场具有不同寻常的创新营销方式，其中，产品的个性化定制以及差异化的服务能够提升用户购买体验满意度，而体育营销活动的精准呈现则能够加强品牌认知和产品销量。这些创新营销方式的稳步推行，铸就了戴尔电脑在中国市场的成功。

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